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日期:2017-07-10 16:28:49编辑作者:太阳城娱乐网站

  

  现在说到微商,似乎满大街的人都可以跳出来侃上几句,而且很多人还会是嘲笑,谩骂微商。

  其实真正有多少人做过微商?了解过微商?

  今天秦刚访谈带大家看看一个真实的微商的故事。

  蝉禅,是个微商,是朵嘉浓面膜创始人,也是秦王会会员。

  蝉禅就是从最初人人都反感的微信朋友圈卖面膜开始,在“林弹雨”的微商商海中搏击,其中的酸甜苦辣及点滴经验,随手拿来都是宝贝,不管你做不做微商,我想都应该来看看。

  秦刚:蝉禅,触动你做放弃传统产业转行做微商的原动力是什么?

  蝉禅:在来上海做微商之前,我一直从事的是手机连锁销售的生意,那也是我自己的创业经历。但有一次,参与了一次活动,无意中见证了诺基亚谢幕时的经典场景:时任诺基亚CEO玛奥利拉,在记者招待会上说的最后一句话,“我们并没有做错什么,但不知为什么,我们输了。”说完,连同他在内的近百名诺基亚的高管不禁潸然泪下!

  这酸楚和苦痛的一幕,留下了我的心里,它给以我警醒,也象刀一样刺痛了我的心。我一直以来,以为做生意,对手原来是同行,到那一刻才明白,我们的对手是时代。

  赚钱多少,和自己努力的关系很大,但是开不开心,能不能跟上时代,和自己的脑袋密切相关。我是一个生来注定在商场中拼搏的“淘金客”,卖手机,做门户网站,建B2C商城、开淘宝店、天猫商城……深一脚浅一脚,风雨兼程,艰难险滩,从不止步。

  2014年元旦,天猫流量迅速下滑,传统的手机批发已经很难,电商步履维艰,让所有像我一样在天猫商城、在传统渠道中挣扎的人们感到迷茫、彷徨。当人们都心安理得地找借口“大家都一样,生意本来就是越来越难做”,当大家都选择等待和观望的时候,我果断地选择了改变,选择了转身、跨界。

  秦刚:你为什么会选择微商作为再次创业的切入口?

  蝉禅:自2011年1月21日微信诞生,我就一直关注她的成长。2013年我带着迷惑和期望,听遍了国内各种天价“大湿”的微营销课程,得到的只是一些不着边际的口号。

  2014年在电商领域一普遍现象就是微商的爆发。2014年1月1日,口袋的微店平台正式上线,出现了十几家规模较大的微店平台,就连电商巨头京东也加入了微店大战。

  2013年,可以称之为“面膜时代的元年”。最初我也不相信小小的面膜怎么能带来如此大的收益。直到一次去韩国首尔明洞的旅行,在游玩的过程中,与我同行的一位女队友通过发微信朋友圈,帮助远在国内的朋友代购面膜,短短的几句交流达便达成多笔订单。这让我坚信了面膜的魅力。

  于是在2014年6月,我毅然决然的辞别故土山东济南,踏上了南下上海的高铁。我带领着自己9个敢“玩命”的伙伴,远赴上海,和我的小伙伴们正式投入面膜“朵嘉浓”的研发与推广,“潜伏”在大上海的松江叶榭小镇上,卖面膜,做微商,每天工作16个小时,一干就是半年,创造出面膜行业的领导品牌——“朵嘉浓”。

  如果说2014年是微商的暴利期,微商就像蚂蚁搬大象,那么我算是微商领域第一批抓住时代脉络的人。

  秦刚:做微商,很多人是坐在家里开个店,小打小闹的多,你是背井离乡来创业,劲头比很多人要大。

  蝉禅:是的,因为我很把微商当回事来做,当做一个事业来对待。

  我的家在济南,但是我的工作地在上海,我经常在这两地奔波,每次离家,很不舍,因为孩子都用期待的眼神看着我,每一次在济南西站离开济南的时候,我都会哽咽,但是我知道自己的离开是为了什么。当初,我在济南呆着的时候,看清楚了很多事情。那里的每个圈子,传统的实体经济,无论批发还是零售,基本上都处在停滞不前的状态。

  再看看现在的环境,很多从业者,是知可为而无为。即使如此,看见那一双双迷茫的眼神,我自己认为:还好,自己选择了另外一条道路。至少,移动互联网这个趋势下,我们还有选择的机会。

  市场确实存在,但是何去何从,先干再说。我就是从最初人人都反感的微信朋友圈卖面膜开始,一直坚持到现在。

  在移动互联的趋势下,微商,只是产品销售的一个渠道,说白了,就是品牌打造的一个工具,可是因为微信的火爆,促成微商这个职业的诞生。

  秦刚:你认为在移动互联网的时代,微商有什么样发展趋势?

  蝉禅:说到底,移动互联网时代,就是一个思维的转换:流量思维,转换成用户思维,或者是客户思维。因为有了微信,粘性更高,可以信服的是我们朋友圈的内容。

  2014年年末,意味着微商的暴利期结束,但是同时也意味着微商红利期开启。

  原因很简单,最初的电商也好,传统的商家,对于微商从最初的三个态度:看不起;搞不懂;瞧不上到现在的跟不上,想着干。

  根据《中国互联网络发展状况统计报告》显示,中国手机用户的规模已达到5.27亿,手机使用率达83.4%,首次超越传统PC整体80.9%的使用率;移动电商已成为大势所趋。无论是当当网、凡客的转型,白鸦的有赞拿到腾讯巨额融资还是我们微商的崛起,移动电商是势在必行。

  很多电商大佬,包括线下品牌商,都开始琢磨起来微商这个渠道和通路。毕竟,事实在那里摆着。

  但是,做微商的兄弟有一点特别重要:不要天天咋呼微商取代电商,干掉天猫淘宝。其实,电商发展了10年,万达的王健林依然过的很滋润,也没说万达过不下去了。我认为:互为补充,共存并进这个比较恰当。

  前两天我去猫人,和猫人在线的老大何总聊天,何总说:你们微商的这种渠道代理模式中,其实并不新鲜,就是简单粗暴的把传统的商业模式搬到了微信上,你们现在微商招代理拿货,和我们30年前,招地区代理有啥区别?

  我们传统品牌商家熟悉这个模式,上手起来也会非常简单,我们猫人可以迅速通过微商分销进行转型。再说了,我们线下的现在一听电商双十一就兴奋,因为我们玩起促销,比线上的力度还要大。

  今天在这,蝉禅以一个微商从业者的身份唠叨三句,2015年微商发展趋势的三个方向。

  第一、微信营销四大象限联动。

  微信营销,主要是:微信朋友圈,微信群,公众号,微店四大象限,其主要的形式有四种,即以朋友圈卖货,以微信群链接为主的微商、以微店为主的C2C电商、基于公众号为主的企业电商。

  第二、用户即代理,代理是用户。

  微商分销模式与更多传统商业结合,是2015年微商的一个最重要的趋势。

  微商是基于朋友圈的信任关系进行分销的,这样最终的结果是只有优秀的产品才能获得持久的发展,这会有利于企业提供更加优质的产品,商家提供更加优质的服务,从而形成一个良性循环.

  第三、消费场景化,营销本地化,渠道多维化。

  随着移动电商的去“中心化”,全民电商和营销人人化的时代到来。在信息大爆炸的新闻资讯,社交网络里,每个人都被动或主动成为信息的传播者。

  看到一款好玩的游戏,一篇优美的文章,一段感人的视频,甚至一件漂亮的衣服,即使在没有利益驱使的情况下也会情不自禁去转发,分享。这种现象在朋友圈里极为常见,因为低门槛、零成本许多微商们跃跃欲试,未来当所有的社交分享都实现互通时,这种营销将会更加普遍。

  微商在2013年启蒙,2014年起步,在2015年呢?

  2015年,微商将会是去中心化的时代,消费者将会摆脱淘宝、京东等购物平台,人人都可以成为微商平台。同时基于社交产生信任关系的微商平台,将会通过互动、交流、分享、社群价值导向等,促进商品交易的进一步实现。

  从电商的生态发展也可以看出,微信最终的生态一定是从C2C到B2C,最终要取得用户口碑,满足用户的体验,一定是走B2C的模式。所以,蝉禅在8年电商运营操作的基础上,根据微商的特性,结合我们代理商的经验,开发了手把手微营销实战系统,从朋友圈微信号申请,装修开始,到微信群的建立,管理,分类,再到微信公众号营销矩阵布局,最后说到是:微店成交。

  2015年,微商能否成为可持续发展的另一种盈利模式还有太多不确定性,但是可以确定的是,2015年的微商,一定有更多的发展和成长机遇和空间。

  秦刚:你如何看待微商与淘宝等的区别?

  蝉禅:淘宝的商业模式并不是合理的商业模式,因为他目前和百度一样,都是在卖流量赚钱,这种模式简单粗暴,但是非常不健康。为什么呢?

  淘宝的口号是:让天下没有难做的生意!

  但是今天的淘宝实现的是:让天下没有难买的东西!

  其结果是:用户很爽,淘宝很爽,但是,商家很痛苦。不管是线下商家,还是在淘宝上开店的商家,都很痛苦。

尽管双十一销售量很疯狂,我们作为商家都知道,最少一半是的销量,为什么销量,不销量就没排名,没排名就没流量,如果在淘宝上直接购买直通车的流量来卖产品

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